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朱曉凱律師: PPT內(nèi)容比較多，臨時(shí)修改了一下，就有幾張圖，這是我要分享的東西。

上午正好陶主任分享的時(shí)候，他分享的是法商的融合，法商羅盤的整個(gè)生態(tài)，是大的生態(tài)框架，然后到我這就比較具體，它具體到就是一個(gè)產(chǎn)品，我們講法律產(chǎn)品說(shuō)到底就是把服務(wù)做成了一個(gè)產(chǎn)品包，產(chǎn)品的邏輯在市場(chǎng)里面的話就很簡(jiǎn)單——賣產(chǎn)品賺錢，我今天要講的就是說(shuō)我賣的是什么東西，信用修復(fù)這個(gè)法律產(chǎn)品在我的理解它就是一個(gè)快消品，有復(fù)購(gòu)，而且它的單價(jià)是可以提升的，存在溢價(jià)空間，整體利潤(rùn)還不錯(cuò)的一個(gè)這么一個(gè)產(chǎn)品。

   從2020年之后，就好多所都在提這個(gè)律師專業(yè)化這一塊，其實(shí)產(chǎn)品法律產(chǎn)品就是專業(yè)化，律師專業(yè)化的第一步。上午這個(gè)陶主任在講的時(shí)候，法商生態(tài)這個(gè)概念比較大也比較雜，我理解得有限，但是有一點(diǎn)我印象比較深刻，他講到這個(gè)企業(yè)家講到企業(yè)家精神的時(shí)候，最后他的落腳點(diǎn)我不知道大家有沒有注意，落到一個(gè)叫誠(chéng)信品格，就是企業(yè)家精神他的落腳點(diǎn)就講了那么4塊，最后落到了誠(chéng)信品格。到我講的是信用修復(fù)，它說(shuō)白了是對(duì)已經(jīng)失信的狀態(tài)的這個(gè)重整或者說(shuō)修復(fù)，我們?cè)谥v它之前，我想跟大家提問或者溝通一下。

我們經(jīng)常會(huì)做訴訟對(duì)吧？可能是針對(duì)一些失信的人，我們?nèi)ネㄟ^訴訟的手段去拿回我們?cè)摰玫倪@種權(quán)利，我自己的理解的話，信用是能夠履行承諾而獲得的信任，認(rèn)為它是信用的一個(gè)基本的一個(gè)概念。陶主任講企業(yè)家叫誠(chéng)信品格，我的理解它分兩塊，它不單單是品德的問題，它更多的是一種能力，信用它不單單，不單單是一個(gè)意愿的問題，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人他比較守信，比較有信用，他一定是有具體的行為得到了你的信任，一方面是他有這個(gè)信用的意愿，另一方面他有履行的能力。我們經(jīng)常這個(gè)在執(zhí)行的時(shí)候會(huì)跟當(dāng)事人談和解，這個(gè)官司我都認(rèn)，就是沒錢，那他一樣也是失信，他有錢不給我不愿給更是失信，我既沒有錢也不愿給，還是失信。所以說(shuō)信用本身，它是一個(gè)意愿跟能力的組合，我既愿意去履行，而且我有履行的這個(gè)能力，那才能達(dá)到誠(chéng)信的這么一個(gè)狀態(tài)。

剛才講了兩個(gè)點(diǎn)，要么他以前有錢不愿意給，他現(xiàn)在愿意給了，所以能修復(fù)，對(duì)不對(duì)？那么他以前愿意給，但是沒有錢，我現(xiàn)在既有錢了又愿意給了。也有可能他既沒有錢又不愿意給，對(duì)吧？因?yàn)檫@個(gè)法院的公示或者執(zhí)行他現(xiàn)在不得不去履行，履行了之后我們?nèi)ソo他做一個(gè)信用的評(píng)估，對(duì)它進(jìn)行修復(fù)。

你在里面輸上信用修復(fù)，信用修復(fù)輸完了之后，空格加上你所在的城市，比如說(shuō)我輸石家莊，其他地方北京的可以輸北京，天津可以輸天津，輸了之后你往后翻，你看一下他的新聞都是從哪來(lái)的？有這么兩大塊，主要的話就是由法院和市場(chǎng)監(jiān)督管理局的，但是就沒有律所的，對(duì)吧？也有，如果你搜“信用修復(fù)律師”可能全是我，我是要說(shuō)什么呢？就是說(shuō)從政府的層面，從法院的層面，你去看所有的新聞，它不光有法律依據(jù)，而且政府在推、法院也在推，但是這么大的市場(chǎng)空間沒有人在做。同樣剛才我說(shuō)的，就是如果你搜這個(gè)信用修復(fù)律師全是我的內(nèi)容，沒有人跟我爭(zhēng)。剛才我給大家看那個(gè)視頻是要說(shuō)什么？這不是一個(gè)新業(yè)務(wù)，20年就有了。

剛才讓大家搜加上你們地區(qū)是什么意思？我是要讓大家看一下它的體量，就20年已經(jīng)有了，你從來(lái)沒有做過，如果加上你的城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它出來(lái)很多的案例，這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)下沉到具體的城市了，但是我們從來(lái)沒有都沒有做過。接下來(lái)大家再打開微信，右上角加號(hào)，添加好友，輸入87170405, 搜索，這是我，你可以加他，我是要說(shuō)什么，我這個(gè)這個(gè)行業(yè)第一的人要給大家講一下這個(gè)事情，PPT內(nèi)容比較多，有需要的可以微信發(fā)給大家。

這個(gè)比賽這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是去年2023年5月4日五四青年節(jié)的時(shí)候由中國(guó)政法大學(xué)跟法制日?qǐng)?bào)一起舉辦的，它叫首屆中國(guó)青年律師論壇。在這個(gè)論壇有不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，我有注意到咱們瀛冀所也有參加，參加的是青年律師行業(yè)黨建的典型案例。

我參加的是法律產(chǎn)品的典型案例，就是今天要講的題目叫“信動(dòng)能”企業(yè)性修復(fù)，為什么叫信動(dòng)能？因?yàn)樽隽宋以谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就在想信用修復(fù)一定會(huì)成為一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該是不小的行業(yè)，如果我只是做信用修復(fù)，差異化不構(gòu)明顯，在前面加了個(gè)“信動(dòng)能”，信動(dòng)能是基于山東前幾年一直在搞新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換，我認(rèn)為信用也是一個(gè)很大的動(dòng)能，企業(yè)的這個(gè)生存發(fā)展，或者說(shuō)我們講的它的融資也好，或者是獲取商業(yè)的合作也好，很大一部分就是基于它的信用，我今天把這個(gè)獲獎(jiǎng)名單拉出來(lái)是要說(shuō)什么東西呢？

就是我們律所是22年年底才成立的，它實(shí)際運(yùn)營(yíng)了才剛?cè)?，我們現(xiàn)在大概有40個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我從到這個(gè)所到去年，我一直是這個(gè)所的創(chuàng)收第一名。我給大家看（獲獎(jiǎng)名單），是為了看跟其他法律產(chǎn)品進(jìn)行做一個(gè)對(duì)比。你看第一名我們是企業(yè)信用修復(fù)，你看后邊叫國(guó)企混改、區(qū)塊鏈，這個(gè)什么開源知產(chǎn)，包括這個(gè)之前ChatGPT這個(gè)大模型的合規(guī)，包括再往下這是第十名什么自動(dòng)駕駛、碳達(dá)峰碳中和科技成果的轉(zhuǎn)化，你去看他這些行業(yè)，你都不想去了解它，他路子很窄，他可能也做得很有特色，但是目前沒有辦法做市場(chǎng)，沒有辦法去做這個(gè)規(guī)?；?。

主辦方當(dāng)時(shí)給評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，他是這么一個(gè)理由，他就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品由于聚焦法律服務(wù)產(chǎn)品化，著力開發(fā)符合法律服務(wù)市場(chǎng)需求、具有巨大市場(chǎng)空間。同時(shí)有著較強(qiáng)的典型性、獨(dú)創(chuàng)性、可推廣性，能夠有效推動(dòng)律師業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升律師核心競(jìng)爭(zhēng)力。是基于這么幾點(diǎn)把我們這個(gè)評(píng)到第一，包括后來(lái)這個(gè)給我頒獎(jiǎng)的這個(gè)中國(guó)政法大學(xué)律師學(xué)研究中心的這個(gè)教授，王進(jìn)喜教授，他還專門因?yàn)檫@個(gè)事去過我們律所，就是說(shuō)他也很好奇，我之前沒有聽過的律所，怎么又冒出來(lái)這么一個(gè)東西，他就特別想去解一下。

同樣大家也看一下其他參加評(píng)選的律所都有哪些？這也是為什么我比較看重它，我覺得也是我們的一個(gè)高光時(shí)刻，就是我們做法律產(chǎn)品的研發(fā)，在這個(gè)地方用了力了，才得到了這么多專家的認(rèn)可，大家看獲獎(jiǎng)名單的這些所的名字中倫所，后邊你看國(guó)浩、泰和泰，這個(gè)北京的盈科，萬(wàn)商天勤， 11名大成，包括底下的金杜，這都是我們講這個(gè)宇宙級(jí)的大所，對(duì)吧？

他們的團(tuán)隊(duì)要比我們不管是在專業(yè)化方面，還是團(tuán)隊(duì)方面要比我們要強(qiáng)得多得多，為什么我們能得到第一名？

不是說(shuō)因?yàn)槲覀冏龅煤茫且驗(yàn)檫@個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)足夠大，而且它好在哪？

就是說(shuō)這個(gè)東西不是我們單方面的為了創(chuàng)收單獨(dú)搞出來(lái)這么一個(gè)東西，一方面是因?yàn)槠髽I(yè)確確實(shí)實(shí)有這個(gè)需求，他不能說(shuō)因?yàn)槭帕酥缶捅灰话糇哟蛩溃瑳]有重新恢復(fù)信用參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)了。

另一方面的話，剛才大家搜索不管從法院還是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的角度，他們也是希望企業(yè)能夠恢復(fù)信用。

給大家看個(gè)數(shù)據(jù)，上午的時(shí)候我們還聽了其他同事的分享，尤其做市場(chǎng)分析的時(shí)候，明珠在講就是這個(gè) kindle law上面有收錄了多少份裁判文書?不知道大家還有沒有印象，已經(jīng)超過150000000篇的裁判文書了。然后這個(gè)周主任也在分享的時(shí)候，分享這個(gè)批量的這個(gè)金融業(yè)務(wù)的時(shí)候，在講全國(guó)的這個(gè)逾期債務(wù)有多少，逾期的貸款是超過了3萬(wàn)億(2023企業(yè)貸款逾期總額為6.9萬(wàn)億元)，對(duì)吧？

我這要講的是企業(yè)的信用數(shù)據(jù)，它的單位是以10級(jí)的。就針對(duì)這個(gè)行政機(jī)關(guān)，然后能夠獲取到的企業(yè)的這種信用的維度，它這個(gè)數(shù)據(jù)是以10億計(jì)的，然后我能找到的官方數(shù)量的話，就是2023年這個(gè)市場(chǎng)監(jiān)管總局是115萬(wàn)件的行政處罰，同比增長(zhǎng)是6.5。我們講這個(gè)經(jīng)濟(jì)都下行，行業(yè)增長(zhǎng)都很低迷的時(shí)候，罰款增速是不低的。這還只是說(shuō)市場(chǎng)監(jiān)管部門，實(shí)際市場(chǎng)監(jiān)管部門它的監(jiān)管內(nèi)容這么多年，一直在減少。同時(shí)你看其他稅務(wù)、城管、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、林業(yè)，包括質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)、國(guó)土、交通、發(fā)改，他們都有處罰權(quán)，他們的數(shù)據(jù)我是得不到的，但是這個(gè)數(shù)據(jù)不一定比市場(chǎng)監(jiān)管要低的，這是企業(yè)信用的數(shù)據(jù)。第二的話就是裁判文書的數(shù)據(jù)，裁判文書的數(shù)據(jù)是24年3月我做了這個(gè)PPT的時(shí)候就已經(jīng)超過了1.5億篇。

然后就是2023年全國(guó)失信人口數(shù)超過了800萬(wàn) 。數(shù)據(jù)看完了，給大家看我主要做什么東西。我做的東西就是針對(duì)行政處罰、司法訴訟金融逾期等失信行為遭受過懲戒公示的單位或者這個(gè)法人股東就是給他們解除掉這些信用限制，而且它的市場(chǎng)價(jià)值在哪呢？從產(chǎn)品里就看出來(lái)就叫信用修復(fù)，它的價(jià)值就很明顯。他只要聽到這個(gè)詞，它本身就帶著需求來(lái)的，我就是有這個(gè)需求，你不需要給他挖掘這個(gè)他的這個(gè)賣點(diǎn)在哪，很剛需。

就是企業(yè)被處罰了被公示了，因?yàn)楣緵]有辦法貸款，沒有辦法參加招投標(biāo)。有這個(gè)處罰公示或者逾期的公示，商務(wù)合作的時(shí)候大家就不信任我，或者說(shuō)因?yàn)橛性V訟記錄，我開展業(yè)務(wù)就會(huì)變得麻煩。周主任還給我介紹一個(gè)業(yè)務(wù)，他們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)企業(yè)對(duì)吧？之前有訴訟的記錄，但是他在招投標(biāo)的時(shí)候，雖然沒說(shuō)一定會(huì)被這個(gè)東西卡掉，但它一定會(huì)是減分項(xiàng)。所以說(shuō)對(duì)于企業(yè)，他如果以前有過這種失信的記錄，他如果想重新地發(fā)展，一定也是自己覺得哪做了個(gè)壞事或者做了一個(gè)錯(cuò)事，自己不好意思，我們要做的就是這么個(gè)事兒，恢復(fù)他的信用。我們的產(chǎn)品細(xì)化到什么程度，大概給大家看一個(gè)這么一個(gè)菜單。

用這個(gè)參考，主要在處理這么幾塊業(yè)務(wù)，就是信用中國(guó)的這種公示，只要企業(yè)有過行政的處罰（普通程序），一定會(huì)在信用中國(guó)上公示，最短的話是三個(gè)月，像如果涉及特殊領(lǐng)域，就是尤其食品藥品安監(jiān)這種特殊領(lǐng)域，它的公示時(shí)間這個(gè)我們講的叫起刑就是一年，最長(zhǎng)可以公示三年。他在這三年中，尤其我們比如說(shuō)我們經(jīng)常能碰到的建筑企業(yè)，建筑類的企業(yè)，它如果因?yàn)檫@個(gè)事情被處罰，而且那個(gè)招標(biāo)單位又單獨(dú)列出來(lái)，你近三年內(nèi)不得有行政處罰的時(shí)候，他就沒有辦法。

我分享這么一個(gè)事情（產(chǎn)品菜單），因?yàn)槲覀円呀?jīng)把這些產(chǎn)品就細(xì)分到就是說(shuō)我做這個(gè)事需要花多少時(shí)間，多少錢我能給你交付，已經(jīng)細(xì)分到這么個(gè)程度了。這就跟我們吃飯點(diǎn)菜一樣，就是客戶花錢他知道花到哪，他對(duì)這個(gè)事情沒有其他的疑慮。所以我要分享的也就這些了，最后插一點(diǎn)。就是我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)業(yè)務(wù)在哪？它好在哪？就是律師做它有什么優(yōu)勢(shì)？第一的話他在業(yè)務(wù)辦理這一塊，這個(gè)可以掃一下，這個(gè)是我網(wǎng)站公布一些案例，這個(gè)如果你們有相關(guān)的業(yè)務(wù)去跟其他客戶談的時(shí)候，掃一下，就當(dāng)你們的案例直接談就行。

第一的話就是它屬于非訴業(yè)務(wù)，不需要等法院的程序，這塊優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)很大了，我們都是律師，訴訟業(yè)務(wù)簡(jiǎn)易程序3個(gè)月，一般程序6個(gè)月，對(duì)不對(duì)？平均的結(jié)案時(shí)間怎么也得個(gè)三個(gè)月左右，可能還長(zhǎng)對(duì)吧？平均應(yīng)該不會(huì)低于三個(gè)月。但是做信用修復(fù)它的周期，它不需要等法院的程序，那么快的有可能第二天，有可能一周，有可能15天，有可能一個(gè)月，甚至我可以讓客戶來(lái)決定修復(fù)周期，你想哪天完成？你想30天我給你一個(gè)價(jià)格，你想60天我給你一個(gè)價(jià)格。我甚至可以跟你對(duì)賭。如果到那天我給你修復(fù)不了，我不光不要你錢，我還給你賠錢。所以這個(gè)東西的收費(fèi)方式跟我們傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)完全不一樣，我們做案子可以做全風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲也恍枰冗@個(gè)訴訟的這些流程，我的成本是低的，剩下的就是評(píng)估這個(gè)案子可不可以收，能不能做下來(lái)。對(duì)于客戶也是，客戶也簡(jiǎn)單，他只需要評(píng)估這個(gè)成本跟他要處理這個(gè)事的價(jià)值對(duì)不對(duì)？就是他愿意花多少錢去處理這個(gè)事情，至于信任度它不需要有任何的考慮，因?yàn)槲沂侨L(fēng)險(xiǎn)，但是錢你必須先打到律所，做不下來(lái)我給你全退，客戶這塊信任度也比較高，我也會(huì)跟他說(shuō)對(duì)，畢竟我們所里掛著幾十個(gè)律師對(duì)吧？我們?nèi)绻o你亂搞，做不下來(lái)也不退錢，你一投訴就行了，我們這么多人都沒辦法執(zhí)業(yè)了，所以這塊信任度不存在問題。一個(gè)市場(chǎng)大，周期快、交付快，第二個(gè)的話可以敞開收，這是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。再一個(gè)在業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也快，它不需要指定某一個(gè)律師，所以說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)之間哪怕三五個(gè)人也好，相互之間協(xié)作不需要出函，我們每個(gè)人都是代表企業(yè)去的，就是跟他溝通解決問題不需要等待，任何法院誰(shuí)寫材料都一樣，只要符合這個(gè)法院的要求就可以。

還有就是在交付的時(shí)候。對(duì)于客戶的體驗(yàn)他也非常好，好在哪？比如說(shuō)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的裁判文書下架，我們自己律師都可能會(huì)去想這個(gè)東西真的假的，對(duì)吧？這個(gè)正常我們都知道訴訟這個(gè)法院要求就得上網(wǎng)，我們有些律師自己都不相信裁判文書可以下鏡。但是企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)問題沒有結(jié)案，或者說(shuō)結(jié)了案之后有訴訟記錄，貸不了款，他又非常剛需的時(shí)候，他找到我，他的信任是不一樣的，因?yàn)樗麊栠^他之前訴訟的時(shí)候委托的那個(gè)律師。那個(gè)律師告訴他不能，但到我這兒可以，而且在我們約定的時(shí)間之內(nèi)給它處理掉，很容易，這個(gè)客戶成了我的了，他不光這個(gè)業(yè)務(wù)找我以后，他訴訟案子還會(huì)找我，因?yàn)樗J(rèn)為我比他之前的律師專業(yè)，比他懂得多。

還有一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品它不是一個(gè)獨(dú)立的單獨(dú)的一個(gè)新行業(yè)，它可以跟任何的產(chǎn)品融合，以我們的這個(gè)法律顧問去做舉例，我不知道這邊市場(chǎng)是怎么樣的，我們有小地方可能一年的法律顧問費(fèi)用也就3萬(wàn) 2萬(wàn)，但是我可以把業(yè)務(wù)打包進(jìn)去，跟客戶談的時(shí)候就剛需的多，這是咱們新疆的同行，他拿我的產(chǎn)品裝到這里面，談了好幾個(gè)法律顧問了，他怎么做的？我直接按以前法律顧問的思路溝通，企業(yè)給我續(xù)費(fèi)的這種意愿就沒有那么強(qiáng)了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，之前反正我一年也沒啥事，這個(gè)只有訴訟了才找你，我最近也沒有案子對(duì)吧？不光是我不起訴別人，現(xiàn)在別人起訴我的也沒有了，他這個(gè)續(xù)費(fèi)的意愿就低了。  你一搜這企業(yè)里面有過行政處罰，以前有過訴訟記錄，好你繼續(xù)給我續(xù)費(fèi)，我把你這個(gè)訴訟記錄給你消掉，那么企業(yè)是不是以后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也是一個(gè)加分項(xiàng)，萬(wàn)一你招投標(biāo)或者貸款你還能用得到，那他就很剛需，那么他該怎么收費(fèi)，就把這個(gè)單獨(dú)的信用修復(fù)這個(gè)事，交給我們處理了。

所以說(shuō)對(duì)于老客戶的轉(zhuǎn)化，這是非常好的，這個(gè)新客戶的開發(fā)更容易。因?yàn)槲覀円郧暗目蛻魝鹘y(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)，你不知道這個(gè)客戶在哪，不知道誰(shuí)在打官司，我總能不能打電話問你們最近有沒有訴訟？不可能這么去問。但是他有沒有行政處罰，我們是能查得到的，有沒有訴訟記錄是能查得到的。他們直接問他你這個(gè)事情是不是需要處理？而且在我剛做的時(shí)候22年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候還會(huì)有人去疑慮這個(gè)東西是真是假，但是近幾年不會(huì)了，已經(jīng)有第三方的法律公司已經(jīng)給他打過電話了，已經(jīng)替我們教育好了市場(chǎng)，但是在信任度這一塊的話，他肯定優(yōu)先選律所。還有一個(gè)最重要的一點(diǎn)，就是說(shuō)我們以前做一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)客戶就是一個(gè)客戶，但我們今天要開發(fā)的是一個(gè)渠道，就跟今天一樣，我來(lái)講課，你們都加了我的微信，都成了我的渠道，你們有這塊業(yè)務(wù)，你做不了，客戶你也談不下來(lái)的時(shí)候一定會(huì)問我，因?yàn)槲以谶@個(gè)領(lǐng)域里就是最專業(yè)、案例最多，我說(shuō)能做就一定能做。

同樣的，如果你做這個(gè)業(yè)務(wù)，你跟你們所其他律師就形成了差異化，這就是你的專業(yè)化標(biāo)簽，所以說(shuō)在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候就非常的容易。 我每天就是在挑客戶，哪個(gè)容易？哪個(gè)客單價(jià)高，對(duì)吧？但是我不賺錢甚至倒貼錢的情況下有些案子我也會(huì)做，我看這個(gè)案子我有沒有做過，是不是足夠的難，能不能積累我在這個(gè)行業(yè)里面的壁壘，這樣去操作。所以說(shuō)今天的分享主要的話，一方面是分享這個(gè)產(chǎn)品，另一方面也不是說(shuō)讓大家全部去做，你要當(dāng)然根據(jù)你們市場(chǎng)如果有必要的話，這個(gè)市場(chǎng)也不能說(shuō)是新興市場(chǎng)，它的市場(chǎng)前景是足夠大的，我也希望大家一起參與，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這也不屬于什么商業(yè)秘密，因?yàn)槊魈爝€會(huì)我會(huì)分享具體的一些操作的規(guī)程，大家想學(xué)的也可以溝通。

希望能給大家?guī)?lái)一些不同維度的思考或者感觸，也希望大家都能在這個(gè)基礎(chǔ)上打造出屬于自己的一些優(yōu)秀的法律產(chǎn)品，好，謝謝大家！

分享人：山東崇辯律師事務(wù)所聯(lián)合創(chuàng)始人

朱曉凱律師

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